作者序

序　借勢而起，順勢而為

關於這本書，我在定位上糾結了一段時間，最終想做一本適合新手閱讀的實操書。
至於怎樣做品牌標識、提煉賣點、定位等，那些技巧層面上的東西，市面上已經有很多人講了，如果我再來一本同質性的內容，覺得沒有必要，所以我會盡量實話實話，長話短說，盡量不浪費大家寶貴的時間。
這些年，我在和眾多客戶的溝通中發現，許多人做品牌的思維還停留在上個世紀，依然靠西方的那套傳播理論在做廣告。但時代在變化，廣告、行銷都發生了巨大改變，以前的舊方法跟現在的新媒介產生不了化學反應，所以很多人在操作品牌時自然就會走彎路。
做品牌，其實是一個浩瀚的工程。
以前有一個重要的品牌知識是「先做對，再不同」，但現在很多品牌面臨的危機是：可能做的是對的，卻熬不到出頭之日就做死了。
一般做品牌的常規策略，比如打價格戰、給通路回扣等，這些方法或許也能讓品牌活得不錯，但是你會每時每刻都在擔驚受怕，因為主導權一直掌握在別人手裡，無論你做得多大，終究還是個「商人」。
現在做品牌要懂得如何抓住人性的痛點。
這個時代的廣告，不僅僅要跟競品競爭，還要跟頭條、熱搜、短影音等競爭消費者有限的注意力，因此品牌宣傳必須想盡辦法，快速吸引消費者的眼球，占領他們的心智。
「語言是釘子，視覺是錘子」，品牌如果懂得如何將關鍵語、視覺錘，釘到大眾心中，從市場中脫穎而出，才是成功的關鍵。
我和我的合夥人BOBO做了兩個品牌：
一個是to B的「紅製作」。在沒有投入一分廣告費的情況下，公司以五個人的小團隊，客單價五百萬元以上，做成了業界效比最高的廣告行銷品牌，這些年陪跑了小米、網易遊戲、BOSS直聘、鉑爵旅拍、Ulike脫毛儀、黑白調兒童座椅等一線客戶。創作了「找工作，我要跟老闆談」「高級女人用高級的」「想去哪拍，就去哪拍」「壞習慣一調就好」「頭大聲音好」等膾炙人口的國民級廣告語。
另一個是to C的抖音帳號「金槍大叔」。在沒有花一分錢買流量的情況下，只憑一張嘴、幾句金句就塑造了一個「千年一遇的廣告鬼才」金槍大叔形象，以極低的代價擁有了三百萬粉絲，成為行銷網紅，和紅製作互為背書，源源不斷地輸送炮彈。
這些品牌操盤技術，也是後網路時代製造流量、駕馭流量的技術。你擁有了它，會終身受益。
在我看來，順勢而為是雷軍這樣的產業大佬的謙虛，當你擁有足夠資源的時候，當然可以順勢而為，但很多處於起步階段的品牌，必須懂得借勢。
順勢是被動向上，借勢是主動出擊。我想透過這本書告訴做品牌的人，如何借勢而起，順勢而為。